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珠江鋼中文字幕无线观看怎么样成为世界最大的钢中文字幕无线观看制造商的?

发布日期:2014-04-10 10:13:08

“19981999這兩年很難,銷售局面打不開。童志成很爲難,整個美國商業網絡已經形成,根本沒法進去。這件事已經困擾了他很久。鋼中文字幕无线观看源自于西方,只有在那裏獲得成功才是對鋼中文字幕无线观看質量的真正證明。但他清楚,過硬的質量是打入海外市場必要條件,但不是充分條件。

1992年,51岁的童志成出任广州珠江鋼中文字幕无线观看工业公司(Pearl River,后更名为珠江鋼中文字幕无线观看集团,以下简称珠江鋼中文字幕无线观看”)總經理,他提出以質量求生存、促發展的发展战略。珠江鋼中文字幕无线观看引进了新设备、聘请了国外专家,还与日本雅马哈公司成立了合资企业,公司进入快速增长期。到1998年,珠江鋼中文字幕无线观看的产量、销售收入、利润、出口创汇等各项经济技术指标,分别比1992年增長了187%439%465%90%。那时,珠江鋼中文字幕无线观看成为中国最大、世界第二的钢中文字幕无线观看生产企业,也是中国乐器制造行业的领导者。

制造問題解決了,童志成開始思考怎樣打入海外市場。最初,他希望把價格相對低廉的産品出口到美國——這裏是全球最大的鋼中文字幕无线观看市場。結果,中國制造概念並不適用于鋼中文字幕无线观看這種商品。這番嘗試後,童志成轉變思路,決定借用美國人才、采用美國的交易方式,拉近與美國經銷商的距離,以本土化的姿態進入美國市場。

很快,“Pearl River”鋼中文字幕无线观看出現在美國1100多家鋼中文字幕无线观看零售店,遍布美國52个州。在美国市场成功突围的经验,激发童志成致力于将珠江鋼中文字幕无线观看打造为一家全球运营公司,而不再是一家出口制造型企业。1999年,公司收購了歐洲十大鋼中文字幕无线观看品牌之一——德國裏特米勒”Ritmuller借助其国际一流的技术、人才和品牌等资源,珠江鋼中文字幕无线观看进入了欧洲市场。

现在,珠江鋼中文字幕无线观看是全球最大钢中文字幕无线观看制造商。依靠全球资源整合策略打造的珠江裏特米勒恺撒堡三大核心品牌,産品覆蓋了不同消費層次的目標市場。公司銷售網絡輻射100多個國家和地區,全球市場占有率超過15%

本案例着重分析珠江鋼中文字幕无线观看集团从出口制造型企业向全球运营型公司的转型战略。

世界鋼中文字幕无线观看市場

鋼中文字幕无线观看誕生于17世紀末的歐洲,是源自西洋古典音樂中的一種鍵盤樂器,被衆多音樂家尊稱爲“樂器之王”。鋼中文字幕无线观看通常由鍵盤、擊弦機、中文字幕无线观看槌、制音器、中文字幕无线观看弦和踏板等部件組成,體積較大、內部結構複雜。

到18世紀末時,鋼中文字幕无线观看已經成爲歐美國家最主要的家庭鍵盤樂器。歐洲和美國的鋼中文字幕无线观看制造曆史比較悠久,擁有領先的鋼中文字幕无线观看制造技術,多采用手工的方式小批量生産甚至純手工打造,主要提供高端或頂級鋼中文字幕无线观看産品,誕生了許多例如蓓森朵芙(Bosendorfer)、博蘭斯勒(Blüthner)、施坦威(Steinway & Sons)等国际品牌。

到20世紀上半葉,美國曾是世界主要鋼中文字幕无线观看生産國,最高年産量達到10萬架,這得益于其國內消費市場的快速增長。二戰後,日本鋼中文字幕无线观看制造業迅速崛起,到20世紀70年代,年産量達到30萬架。雅馬哈公司(YAMAHA)是最具代表性的日本鋼中文字幕无线观看制造商,最高年産量曾達到33萬架。雅馬哈鋼中文字幕无线观看的特點在于:在材料和工藝方面進行創新,采用自動化設備生産,能夠大規模制造各種類型鋼中文字幕无线观看産品,且售價相對低廉。韓國廠商很快複制了日本廠商的生産模式,並以更低廉的價格向全球市場推出優質鋼中文字幕无线观看産品。

由于受到經濟波動和國內市場飽和影響,日、韓鋼中文字幕无线观看制造業在20世紀90年代走入衰退,日本廠商年産量降到10萬架以下。歐美、日韓等鋼中文字幕无线观看制造商開始向中國轉移制造業務,自身或專注于技術服務,或專注于品牌與渠道。到2002年,中國鋼中文字幕无线观看制造業年産量達到29萬架,約占全球總産量40%(共計75萬架)。
目前,全球仍有20多个国家生产钢中文字幕无线观看,如中国、日本、德國、美国、意大利、奥地利、英国、俄罗斯、捷克、韩国、印尼等。

一直以來,歐美市場消費能力較強,消費者鑒賞能力也較高,是鋼中文字幕无线观看産品的主要消費市場。在新興市場中,中國、印度、巴西和俄羅斯等國家居民購買力水平提高較快,對文化生活品需求的增加,使“金磚四國”成爲增強潛能巨大的鋼中文字幕无线观看産品消費市場。

以全球應對全球

珠江鋼中文字幕无线观看的前身是成立于1956年的广州钢中文字幕无线观看厂。在1983年,公司采用“以进养出”方法,率先在广州工业系統内以分期支付租赁费方式,引进国外先进专业设备和工艺配套设备,产能与工效得到了大幅提升。到1987年,珠江鋼中文字幕无线观看产销量跃居中国首位,市场占有率达到30%。

在1985年年初,珠江鋼中文字幕无线观看取得了自营进出口权,作为中国唯一厂商亮相美国“国际乐器展销会”(NAMM Show)。9平方米展台几乎无人问津,偶尔有人坐下来弹奏一下,也是一声不响地离开了。这次参展刺痛了公司管理者,童志成说,“这使我们清楚地知道了自己与国外的差距,知道自己该怎样做。”

公司管理層認知到,如果鋼中文字幕无线观看的質量不行,很難得到國際客戶認可。但在改進制造技術能力方面,卻不打算采用“自主創新”的方式。他們認爲,鋼中文字幕无线观看在歐洲發展已有400多年曆史,如果靠自己的努力,短時間內很難與其競爭。

歐美技術

从1987年开始,珠江鋼中文字幕无线观看开始聘请外籍顾问,以提高公司技术人员与工人对钢中文字幕无线观看制造工艺和技术的认知度。这些顾问都是欧美顶级设计大师,他们在中国的花销每人每天超过了2万元。“我们是勒紧裤带干。” 童志成回忆说。

查理斯?科雷(Charles Corey)曾是美国乌利兹钢中文字幕无线观看厂厂长。在1987年,他成为珠江鋼中文字幕无线观看第一位引进的技术顾问,他有“钢中文字幕无线观看质量控制专家”之称。科雷每年从美国到珠江鋼中文字幕无线观看公司2次,工作重点是深入生产现场,和技术、工艺、质检等部门了解情况,发现问题并提出改进意见。在托雷的帮助下,珠江鋼中文字幕无线观看较好地解决了钢中文字幕无线观看的音准不够稳定(跑音)、音板(共鸣板)和中文字幕无线观看键受温差及干湿度影响易爆裂和变形、击弦机(中文字幕无线观看胆)灵敏度不高等问题,使“珠江”牌钢中文字幕无线观看的声学品质、弹奏性能等有了明显提高,整体质量接近国际同档钢中文字幕无线观看水平。

珠江鋼中文字幕无线观看还聘请了德國人洛塔尔?托马(Lothar Thomma)担任技术顾问,他是世界著名的钢中文字幕无线观看制造大师。在托马指导下,珠江鋼中文字幕无线观看设计生产了UP108T、UP118T、UP130T等多个型号产品,成为公司开拓和占领国外市场的核心产品。在2007年,托马带领研发的高档专业钢中文字幕无线观看品牌“珠江?恺撒堡”2个系列9款钢中文字幕无线观看,迈入了国际中高档钢中文字幕无线观看的行列。

为了能够制造出适应美国市场的钢中文字幕无线观看,珠江鋼中文字幕无线观看聘请了美国著名钢中文字幕无线观看制造工艺专家大卫?坎贝尔(David Campbell)先生,他有50多年钢中文字幕无线观看设计经验,曾任施坦威(纽约)钢中文字幕无线观看公司的技术主管。根据美国东部地区气候特点,坎贝尔和珠江鋼中文字幕无线观看技术人员一起改善了键架变形的问题,为珠江鋼中文字幕无线观看进军美国市场提供了可靠的保障。坎贝尔还指导改进了卧式钢中文字幕无线观看的装配工艺,大大降低了工人的劳动强度,提高了生产效率以及加工精度。
日本制造

在1992年,珠江鋼中文字幕无线观看年产量达到2.4万架,但产品质量并不稳定。童志成出任公司总经理,他决定采用自动化生产模式以获得稳定品质。他还认为,质量改善还不足以使珠江鋼中文字幕无线观看能够得到欧美消费者认可,因为钢中文字幕无线观看历来就是欧洲乐器。要在竞争者取胜,中国厂商制造的钢中文字幕无线观看就需要有一个明确的市场定位。自動化生産模式讓日本鋼中文字幕无线观看制造商能夠以價格優勢占領中低端消費市場,並能夠向市場及時提供更多質優産品。

在1992-2002年间,珠江鋼中文字幕无线观看先后投资5亿多元,购置了2000多台专用设备,进行了5期大规模技术改造,完善了新的音板、背架和总装配生产线,成为拥有年产钢中文字幕无线观看10万架生产能力的现代化企业。在先进自动化生产设备时,童志成强调需要有先进的运作和管理水平,这方面要虚心向日本企业学习。

在1995年,日本雅马哈公司经过两年的市场考察,主动联系珠江鋼中文字幕无线观看希望建立合资公司。童志成认为这是一个利用学习日本企业管理方式的好机会。在1995年,广州雅马哈珠江鋼中文字幕无线观看有限责任公司成立,生产“雅马哈?珠江”品牌钢中文字幕无线观看。期间,雅马哈公司钢中文字幕无线观看设计专家野崎欣还帮助珠江鋼中文字幕无线观看提升了卧式钢中文字幕无线观看的制造水平。

整合全球資源

到1998年,珠江鋼中文字幕无线观看的产量、销售收入、利润、出口创汇等各项经济技术指标,分别比1992年增長了187%、439%、465%和90%。那时,珠江鋼中文字幕无线观看成为中国最大、世界第二的钢中文字幕无线观看生产企业,也是中国乐器制造行业的领导者。这种成就不足以实现童志成的事业勘辏恢奔岫ǖ厝衔撝形淖帜晃尴吖劭丛醋杂谖鞣剑挥性谀茄Y獲得成功才是對鋼中文字幕无线观看質量的真正證明。

珠江鋼中文字幕无线观看选择全球最大钢中文字幕无线观看消费市场美国市场作为海外销售的突破口,这里竞争同样激烈。美国消费者很难将珠江鋼中文字幕无线观看与日韩厂商的产品比肩看待,用自己的销售人员和国内销售方法,珠江鋼中文字幕无线观看市场拓展步履维艰。这番尝试后,童志成转变了思路,整合全球資源,使珠江鋼中文字幕无线观看从一家出口制造型企业转变为全球运营公司。

美國人才

在美国市场的策略转变是:借用美國人才、采用美国的交易方式,拉近与美国经销商的距离,以本土化的姿态进入美国市场。还有,凭借成本上的优势,珠江鋼中文字幕无线观看将产品定位于“价格适中的入门级产品”,其在美国市场的钢中文字幕无线观看售价只有雅马哈钢中文字幕无线观看三分之一。

1999年10月,珠江鋼中文字幕无线观看集团美国有限公司在洛杉矶正式成立,童志成摒弃了外派高管的常规做法,直接聘请了在当地有着丰富销售经验的美国人艾尔?里奇任美国分公司执行总裁,负责拓展美国和美洲市场。这位16岁就开始卖钢中文字幕无线观看的美国人,对美国钢中文字幕无线观看销售界的900多个经销商都了如指掌。此外,除了4名中国高管外,美国分公司的其他职位均聘用熟悉市场的当地人。

很快,里奇和当地销售人员的优势就体现了出来,“Rearl River”钢中文字幕无线观看被投放到了美国1100多家鋼中文字幕无线观看零售店,遍布美國52个州,其中洛杉矶就有300多家,而此前这些美国钢中文字幕无线观看销售的主流渠道只卖欧美或者日韩的产品。在进入美国的第二年,珠江鋼中文字幕无线观看的出口就达到4800多架。对于这一成绩,里奇解释说,“美国分公司所找的经销商都属于A级,这也是珠江鋼中文字幕无线观看在美国取得成功的部分原因。”

为了便于与美国经销商打交道,珠江鋼中文字幕无线观看采取了美国式的交易及计算方式,先后与4家财务公司签订协议,由财务公司负责收取货款。当一家专门店需要代理珠江鋼中文字幕无线观看时,财务公司就同时进入,将本该由专门店付的贷款垫付给珠江鋼中文字幕无线观看,付清贷款的期限是10天至1个月。专门店在财务公司的支持下,取得了赊货的便利,他们只需要在约定的时间内将钢中文字幕无线观看出售,就可以赢得利润,而这个约定的时间一般则长达一个半月到三个月左右,如果钢中文字幕无线观看到时仍然未出售,专门店也不必着急,只需按照贷款承担一定比例的利息就可以了。赊货的便利性和低成本使珠江鋼中文字幕无线观看妥善地解决了供销双方在贷款上的矛盾。仅用了2年时间,珠江鋼中文字幕无线观看便与全美近1/3的专门店签署了代理协议,迅速建立起了他们在美国市场的营销体系。童志成说,“我们当时的想法就是,先让顾客把中文字幕无线观看带回家,有质量做后盾,钱我们可以慢慢赚。”

为了让美国消费者喜爱的珠江鋼中文字幕无线观看产品,里奇建议产品必须适合美国家居的颜色和特点。据此,珠江鋼中文字幕无线观看从上百种型号的产品中,选定了30余种主打钢中文字幕无线观看品种,并结合美国东部的气候特点进行生产。

优质低价的产品、美国本土化的销售模式,珠江鋼中文字幕无线观看打开美国市场,成为美国市场上最好的入门级钢中文字幕无线观看之一。不到3年,从广州装船出征的珠江鋼中文字幕无线观看就占据了美国13%的市场份额,打破世界乐器市场长期被欧美及日韩公司垄断的格局。

德國品牌

歐洲是鋼中文字幕无线观看的發源地,已經有400多年曆史,在世界鋼中文字幕无线观看質量排行榜中,第一檔的“最佳質量演奏用中文字幕无线观看”和第二檔的“高質量演奏用中文字幕无线观看”大部之b于歐洲,精細的手工制造是歐洲鋼中文字幕无线观看生産的主要特點。由于文化背景和消費習慣等原因,歐洲人對本地鋼中文字幕无线观看品牌較爲信賴,對鋼中文字幕无线观看的品質也有更高的要求。

有了美国市场的经验,在进入欧洲时,珠江鋼中文字幕无线观看一开始并不急于打出“Rearl River”品牌,经过一段时间对市场的了解之后,珠江鋼中文字幕无线观看决定结合欧洲市场的特点,沿袭在美国市场积累的经验,整合欧洲资源,依靠欧洲的品牌和技术占领欧洲的市场。

1999年,珠江鋼中文字幕无线观看收购了原欧洲十大钢中文字幕无线观看品牌之一的德國“裏特米勒(Ritmuller)”钢中文字幕无线观看品牌商标专用权及技术图纸和技术参数,接受了知识产权的转让。

裏特米勒鋼中文字幕无线观看是德國著名的高品质产品。它在1795年8月由威廉?裏特米勒创立生产。在世界各个国家,这一老牌钢中文字幕无线观看都因其完美的音色而备受关注,也是欧洲最具“文化号召力”的十大钢中文字幕无线观看品牌之一。

珠江鋼中文字幕无线观看将“裏特米勒”作为优质钢中文字幕无线观看系列的商标,以区别于在低端市场有竞争优势的“Rearl River”品牌。由欧洲著名设计师设计改进,并在新厂房内依照德國技术经验和传统制作工艺进行生产,为“裏特米勒”设计、生产了多款高品质立式钢中文字幕无线观看,使其成为珠江鋼中文字幕无线观看向中高端市场进军的主力。

为提升品牌知名度,童志成与经销商、音乐学校和学院建立战略联盟,并聘请了多位著名的钢中文字幕无线观看家作为珠江鋼中文字幕无线观看的顾问。他还与世界知名钢中文字幕无线观看演奏家拉扎尔?贝尔曼建立了个人友谊,并建议他们在自己的音乐会上使用珠江鋼中文字幕无线观看来演奏。

2004年年初,珠江鋼中文字幕无线观看集团公司在德國慕尼黑设立了珠江鋼中文字幕无线观看集团欧洲有限公司,这也是珠江鋼中文字幕无线观看继美国分公司之后,在国外设立的第二家分公司。同年,“裏特米勒”在欧洲销量3000多架,大部分都是高端三角钢中文字幕无线观看。现在,珠江鋼中文字幕无线观看是欧洲第二大钢中文字幕无线观看销售公司,销售网络基本上覆盖了欧盟所有国家,欧洲市场占有率已经达到15%。

下一步

在2004年,由于无法与中国厂商竞争,世界顶级钢中文字幕无线观看制造商施坦威公司(Steinway & Sons)关闭了2家美国工厂。公司管理层把未来发展目标投向中国。2005年4月,施坦威公司与珠江鋼中文字幕无线观看合作,由施坦威钢中文字幕无线观看设计数款新型的艾塞克斯(Essex)钢中文字幕无线观看,双方共同开发,由珠江鋼中文字幕无线观看进行制造和生产。珠江鋼中文字幕无线观看成为其首家中国OEM伙伴,公司管理层希望,可以“从有着150多年历史的施坦威学到更多。”

在2007年下半年,歐美金融危機的影響波及到鋼中文字幕无线观看行業,全球主要市場鋼中文字幕无线观看需求量明顯下滑,施坦威鋼中文字幕无线观看在全球市場的鋼中文字幕无线观看銷售卻增長23%。施坦威鋼中文字幕无线观看美國分公司總裁RonLosby表示,取得這一成績主要歸因于旗下的艾塞克斯鋼中文字幕无线观看銷售,該品牌2007年一年銷售增長了36%,在立式鋼中文字幕无线观看市場銷售下降的背景下,該品牌的立式鋼中文字幕无线观看卻一路走俏。他進一步指出,艾塞克斯鋼中文字幕无线观看在中國生産,外觀設計仿效高價位鋼中文字幕无线观看外觀,演奏表演超出了其價位所應達到的標准。

童志成的雄心是生产世界上最好的,像施坦威一样的高档钢中文字幕无线观看。他清楚地知道,实现这个目标非常困难。他指出,钢中文字幕无线观看是一件独具特色的产品,它集技术和文化于一身。珠江鋼中文字幕无线观看可以通过引进技术和专业知识来提高产品质量,在几年时间内成为世界级钢中文字幕无线观看制造企业,但要理解和掌握钢中文字幕无线观看文化却需要花费更长时间。“最好的钢中文字幕无线观看不是由机器生产出来的,而是用心生产出来的。”童志成说。他鼓励管理人员学习弹钢中文字幕无线观看,他本人也是一位出色的钢中文字幕无线观看家。事实上,童志成最初只有16岁的时候加入珠江鋼中文字幕无线观看,还只是一名普通工人。

现在,珠江鋼中文字幕无线观看仍有机会进一步整合全球钢中文字幕无线观看市场,而公司具备的能力在此次欧美金融危机中被充分显露出来。从2008年起,中国钢中文字幕无线观看出口开始出现负增长。到2009年上半年,根据轻工业信息中心数据,中国钢中文字幕无线观看出口下降幅度超过了70%。在2009年1月15日开幕的“国际乐器展销会”,几乎成为了历史上最惨淡的一届,参展客商和参观人数均大幅下降。

珠江鋼中文字幕无线观看在金融危机中的表现却一枝独秀。公司2008年钢中文字幕无线观看产销量超过8万架以上,销售收入同比增长9.03%,利润总额同比增长17.9%。据广州市国资委数据,2009年前4个月,珠江鋼中文字幕无线观看销售收入、利润总额同比分别增长9.39%和50.17%。作者:Lily最新消息:珠江鋼中文字幕无线观看集团2013年产销钢中文字幕无线观看13万6千300架,稳居世界第一。占到欧洲市场26%的份额,中国市场34%的份额。珠江鋼中文字幕无线观看成了名副其实的世界第一。


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